生活系男神
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王庭娱乐的楼下就有一家全季酒店,但是汪云喜仍然把前来洽谈的文化公司给安排到了浦东香格里拉。
浦江楼最低配房间的会员价仍然要970一夜,突出一个财大气粗。
汪言下了飞机,衣服都没来得及换一件,就直奔香格里拉。
路上,突然接到初新的电话。
“汪汪,你怎么没等我去接你啊?”
汪言一愣,迅速发现盲点:“咦,你怎么知道我到了?”
“嘻嘻!不告诉你!”
初新开心的娇笑着,笑得狗哥头皮发麻。
妈耶!
我身边有特务!
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感觉这修罗场是特么越来越难过去了……
汪宝宝心里苦,可还得哄着:“我这边急,你等我忙完了一起吃晚饭吧。”
“那你去哪?正好我没事,去陪你!”
小姐姐好久没有见到汪言,有点缠人,狗哥没办法,只好报上位置。
“去会议室找你呗?收到!”
狗哥叹口气,放下那些没用的心思,直奔酒店找到喜子哥。
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接见前,汪云喜抓紧时间汇报:“公司已经考察过了,现在只剩最后的两点谈不拢,一是个人工作室的份额比例,二是资源倾斜程度。”
汪言挑挑眉:“很难谈?”
汪云喜点头:“对方咬得很死,而且坚持要见你。”
“好,我来。”
不同于汪云喜的凝重沉闷,富贵哥显得很轻松。
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汪云喜纳闷:“你哪来的把握?”
“谈谈看吧,她们想要的,和我需要的,未必有冲突。”
汪云喜表情讪讪:“如果能拿下她,淘宝自有平台的其余网红将不堪一击,可以给我们开一个好头,但她实在要得太多……”
张大奕的网红店吾喜衣橱去年双十一卖爆了,当然,赚了多少不重要,重要的是那种影响力和消费者信任度。
王庭娱乐想进入这条新赛道,缺得恰恰是这些。
“请她过来吧,然后把小关留下ꓹ 你去忙你的。”
汪云喜忙得很,示意助理小关做好服务和记录ꓹ 匆匆赶回公司。
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10分钟后,张大奕来了。
“汪总您好!感谢您的拨冗接见,我是您的粉丝!”
见面就主动伸出双手ꓹ 接连鞠躬,步子迈得很急。
同时ꓹ 脸上挂着丝毫不虚伪的惊喜:“哇,原来汪总您这么帅气啊?超话里的争论可以停了……”
汪言的第一印象是:人很漂亮ꓹ 敢说话会说话ꓹ 不怯场。
大少微笑着同她握手,言简意赅的回了四个字:“前辈您好!”
张大奕和她的助理全都懵了。
“啊?!”
汪言笑呵呵道:“我是刚在微博上混出头的新晋小网红,您是开拓者,叫声前辈没问题嘛!”
张大奕笑得花枝乱颤,大嘴差点咧到腮帮子后面,意识到不对,马上捂住ꓹ 脸颊涨得通红。
“哪有哪有,我哪里敢和您比……”
汪大少自降身份ꓹ 把自己形容成小网红ꓹ 走的是亲民的路子。
一句话ꓹ 关系就拉近了。
否则ꓹ 对方肯定会顾忌着双方的身份差距,影响到接下来的交流效率。
用高情商开了个好头ꓹ 汪言请对方坐下ꓹ 开始闲聊。
“网店的生意好不好做?”
张大奕半真半假的诉苦:“钱确实赚到了一些ꓹ 但是压力太大了,每一次上新品都很焦虑ꓹ 操心销量更操心口碑……”
说话间,似有意若无意的撩了下头发,眼睛带着点倾慕的看着汪言。
富贵哥压根没理会那些小伎俩,只是耐心的听着,然后顺着问了下去:“那么,有没有考虑自己做个品牌?”
张大奕果断摇头:“难,自建品牌不是出路,我更希望将我个人品牌化。”
“哦?”汪大少饶有兴致,“那你打算怎么做?”
张大奕目光闪烁:“多淘版型,多参考大牌设计吧,我需要学习的地方还有很多。”
哟,还挺聪明的。
在当前的环境下,自建服装品牌是一条死路。
但是,利用个人影响力去割韭菜,却可以活得很滋润。
她的意思明摆着——基本上就是山寨大牌、加以修改、个人组合、贴牌生产一条龙,在业内不算什么稀罕事,Zara干得比她过分多了。
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影响力变现有很多种方式,她这种虽然没有什么技术含量,但是胜在稳妥。
跟伍声2009卖牛肉干没什么区别。
汪言懒得理会她要干嘛,聊这些,只是想确认一下这人是什么成色。
整体而言,聪明、有野心、有行动力、目标明确、看着很亲切实则极有戒心,素质已经超越了99%的同龄女孩。
但是,没有足够突出的天赋,又缺乏高等教育背景带来的眼界、知识和人脉,只是被时代临幸的幸运儿,上限应该不高。
结论:可以合作,但没必要深度绑定。
正琢磨着,会议室大门突然被敲响。
两秒钟后,初新探了个小脑袋进来。
“新新姐!”汪言急忙打招呼。
“在谈事啊?会不会打扰你?”
小姐姐歉然的笑了笑,有点退缩。
那肯定不能说打扰啊!
本身也不是多大的生意,不需要保密。
“没事儿,你进来吧。”
初新大眼睛一瞟,看到盘靓条顺的张大奕,眼神突然一凝。
“那你们聊,我就在旁边坐着。”
慢慢走到汪言身旁,坐下再不吭声。
张大奕打量初新几眼,突然腰板一挺,端庄严肃了好多。
该确定的也确定了,小姐姐又到了场,汪大少懒得再迂回,突然转到正题:“你想要多少股份?”
张大奕被问得一愣。
太直接太突然了,风格转换只在一瞬间,令人措手不及。
想了想,她还是咬死了之前的条件:“签约金无所谓,但是个人工作室的股权我必须要拿到51%,如果还是给人打工,我为什么不继续留在如涵?”
汪言点点头,似是表示认同。
张大奕心头刚刚泛起一丝喜悦,结果就听到汪言冷冰冰的回应。
“股份只能给你30%……”
心头顿时一空,紧接着,怒火油然而起。
你这砍得太过分了吧?!
然而,大少悠然说出下半句:“但是,签约金我可以给你2000万。”
!!!
张大奕猛然瞪大眼睛:“多少?!”
“2000万。”大少笑意深沉,慢条斯理的又加上一个词,“每年。”
吱嘎!
哐当!
张大奕的助理把椅子掀翻了,她却理都没有理,懵哔的看着汪言。
之前谈的时候,签约金只有象征性的500万,总共。
所以她一直都没在这上面纠结过。
网红是网红,主播是主播。
miss大小姐刚刚拿到3年9000万的签约金,震撼了整个直播界和电子竞技圈。
但是,那个性质完全不同。
平台需要吸引流量,占据市场份额,冲击上市,所以愿意拿出高价来签约主播。
而主播每天直播至少6个小时,确实能够有效的给平台引流,打赏分成是否能赚钱反而不重要,商业逻辑是烧钱换流量。
网红却不一样,目前网红的主要变现模式,只有卖货、接广告代言、商演三种。
其中,广告代言和商演要给经纪公司分成,卖肉松饼却是不需要分成的。
所以任何一家经纪公司都不会给网红开出太高的签约金,光靠广告与商演的分成,怎么可能赚得回来天价签约金?
然而,汪大少却偏偏不走寻常路,给出一个张大奕无法想象的短期收益。
咕咚!
她艰难的咽下一口口水,脑子乱得快要烧掉了。
“您……这么看好淘宝直播?”
“不,我不看好。”
汪大少摇摇头,张大奕又懵了。
“大部分企业家都认为直播和电商天然的不搭,看直播是为了消遣和娱乐,购物却会损害用户体验,两者的结合只有在少数领域才有1+1>2的效果,比如彩妆购物直播。
我个人觉得直播购物虽然比电视购物更先进一些,多了交互效果,但是前景仍旧存疑。”
张大奕现在只剩下跟着问的本能了,思考能力急剧弱化。
“那……您为什么……”
“为什么给你开出那么高的签约金?”
大少笑笑,随口砸出三个字:“我钱多。”
嗯?!
张大奕瞬间想出很远:妈耶,莫不是……看上我了?!
汪言却没有给她再幻想下去的时间,直接问:“想签几年?三到五年,你随意选。”
“我……您让我再考虑考虑……”
她的声音虚弱至极,满脸写着两个大字:挣扎。
时不时又换成另外两个:纠结。
“好。”
汪言果断抬手看表:“你抓紧时间考虑,我还有另外两场谈判。”
走出门的时候,张大奕的脚步是飘的,整个人如同踩在云端。
两年网店卖货生涯,她是赚到了一些钱的。
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所以淘宝要开直播,她第一时间决定参与,跟合作方冯敏已经谈好所有的细节。
就在这个时候,王庭娱乐找上门来,她仍未心动。
紧接着,汪大少如彗星般砸落,带着王庭娱乐名动全国,并且拿到了淘宝直播深度合作伙伴的唯一资格。
淘宝直播的资源是有限的,而王庭娱乐却不是一家小公司。
高雅、考拉等三十余名主播正在百人团队的带领下,对淘宝商家进行大规模的筛查、选品、试货,只待直播大幕开启。
如此规模的投入,能剩下多少资源给自家?
不得已之下,她开始考虑另一种可能。
再之后,传出阿狸准备领投王庭娱乐的消息。
于是,她决定和王庭娱乐仔细聊一聊。
之前一直算是比较顺利的,王庭给的条件很宽松,但她仍旧觉得差了点什么。
个人工作室的控股权。
如果拿不到控股权,那她跳出如涵的意义何在?
哦,现在的如涵还叫克里爱工贸,团队是去年9月才开始转型做网红培训挖掘,要到下个月才会去做工商登记变更。
起步时间和王庭差不多,如今的实力却有天壤之别。
在此之前,她没有明确感受到这一点。
现在,她感受到了。
和助理互相搀扶着回到房间,两人对视一眼,惊骇已经消退,兴奋却开始翻涌。
“5年一个亿啊……啊啊啊啊啊!”
“怎么办怎么办怎么办?”
“姐,你要发了!”
“别吵!等我想想,等我想想……”
想了很久,满脑子仍然是一年2000万的签约费。
控股权?
那是什么玩意?!
……
等待下一家的功夫,初新不解的问:“为什么要给那么多啊?她值吗?”
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汪言跟她没什么好藏着的,耐心解释。
“要想一炮打响,她是我们必须争取的对象。
王庭娱乐虽然不缺出圈的网红,但是密子她们缺乏在电商体系里的用户信任度,初期我甚至不敢直接派她们上场。
张大奕是目前淘宝电商里最有影响力的网红,已经具备了高度稀缺的属性。
但是我又不能给她太多股份。
如果发展得比较好,之后我肯定会拉阿里进场,投资她的个人工作室。
我希望在股份稀释后依然保有51%以上的股权,那么就必须在一开始就拿到70%左右。
所以,只能用钱解决咯。
另外,事关我们进军淘宝的新战略,同时又是我扬名之后公司的第一个大动作,肯定有很多人关注。
既然花钱不可避免,那就要花出效果来。
趁着我现在热度仍在,索性就放一颗大卫星,广告效应将是原本的10倍。
不仅宣传了王庭娱乐,更宣传了没有多少经费的淘宝直播,一举两得。
别说老赵,张勇都得承我的情。
所以,本质上不是她值2000万一年,而是这件事值2000万一年。
反正签约之后她就是为我打工了,推她一把,扬名天下,总体上是三赢。”
初新听得目瞪口呆,叹为观止。
“汪汪,你简直……”
汪言以为小姐姐要夸自己,于是提前露出一个含蓄的微笑。
结果……
“你简直是条狐妖,老奸巨猾!”
富贵哥脸一黑,死亡凝视瞪过去,初新咯咯娇笑起来。
切!
这才哪到哪啊?
其实我还有一块蓄电池,热度炒上去,网友们哗啦哗啦的给我充电。
另外,一亿撒出去,系统还能增加10000经验值,又是一笔隐形收益。
反正她有可能赚,但我永远不亏。
算无遗策,一举多得,请叫我小诸葛!
……
接下来,小诸葛又见了两家文化公司,都是从电商转行做孵化的。
没什么惊喜,亦没有失望。
条件很简单,愿意来,带着团队整体投过来,成为公司电商事业部的一组独立运营,公司里的主播任挑。
在新战线上做出成绩了,第一批加入到期权奖励计划中。
前后聊了40分钟,两家都谈成了,出乎意料的轻松。
其中一家的创始人临告别时恭维道:“汪总身上有一种令人信任的气质,无怪乎能够做出如此事业,以后请多关照。”
初新坏笑打趣:“哟,汪总,您现在了不得啦!王霸光环一开,小弟纳头便拜……”
富贵哥突然很想打她屁屁。
什么叫王霸之气?!
那明明是气质!
【土之厚重】气质碎片,一直都是谈判中的超级大杀器。
【你将具备一种令人安心的气质,你在思考、决策、沟通时,会令人感到极其可靠】
说明很简略,效果却十分拔群。
简简单单便拉来两个有经验的电商团队,接手七个模特的经纪约,其中两位主打网红的粉丝数都有实打实的几十万。
以300万不到的整体价格看,差不多相当于白捡。
纵然大部分原因是王庭娱乐的碾压性优势,可是一锤定音的效果却是自身气质带来的,值得骄傲。
嘚瑟了一小会儿,接见最后一个商家。
……
“你们好,我是汪言。”
面对夫妻两口子,富贵哥表现得亲切而又疏远。
男人有些局促,女人接过谈判重任。
“汪总您好您好,冒昧打扰,我叫黄薇,这是我爱人海峰。”
“二位请坐。”
小关倒水的功夫,汪言饶有兴致的打量着夫妻二人。
论钱论资源,他们没有任何值得汪言看重的,原本不可能有所交集。
但是汪云喜呈上来的背景调查,令富贵哥心生感叹。
03年早恋,18岁的黄薇爱上了当时的非主流酷帅男孩,海峰给林依轮伴舞获得做生意的第一笔启动资金,两人一起卖服装赚到人生里第一个10万。
05年黄薇跑去参加偶像选秀,拿了冠军,却没有像李宇春那样大红大紫,逐渐沦为18线。
自身条件不差,公司实力却太差,又不肯接受潜规则去攀贵人……
08年退圈,继续卖服装,结果却开成连锁店。
12年毅然关掉全部线下门店,从西安杀到羊城,一头扎进淘宝网店。
接下来,便是亏损亏损亏损……
至今已经亏损超过600万,卖掉三套房子,仍然在咬牙坚持。
有意思的经历,有韧劲的人。
更难得的是,夫妻始终相濡以沐,互相扶持。
所以当他们孤注一掷的找上门来时,汪云喜愿意给一个机会,让汪言亲自决定是否同意合作。
但其实,他们两个只是前面三家的搭头而已。
“你们很看好淘宝直播?”
汪言主动开启话题,没什么闲聊,直接考验。
黄薇很坦然的拍马屁:“我们不了解直播,但是我们看好您。”
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汪言刚要笑,海峰便急切的补充:“是真的,我们在微博上看到您的事,然后找到《焦点访谈》的重播,看了以后特别佩服,于是关注了王庭娱乐的官微和您的微博。
正好前段时间你们发文招主播,公布进军淘宝的计划,我们才了解这事,不然我们两口子都不知道淘宝要搞直播卖货。”
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汪言恍然大悟,基本信了。
淘宝直播动静不大,前期试运营是邀请制,张大奕作为知名网红受到了邀请,黄薇两口子只是普通的淘宝卖家,不清楚很正常。
想明白以后,又很佩服。
“只是一个不确定的消息,你们就决定找上门来?”
黄薇继续坦然——可能是清楚自身的弱势地位,基本是有什么说什么。
“其实我们也不确定未来如何,但是出于敬佩,我们看了很多关于您的访谈文章,大家都说您是商业奇才,我们也这么认为。
我们两口子没干出什么大事业,但是也做了这么多年生意,特别能够体会到一次错误都不犯的难度。
您从大胃王比赛至今,每一次营销、每一次花钱、每一次决策,都没有错过。
我俩去年搞个双十一,就因为一个失误,就赔掉200多万。
所以我觉得,既然您都下了那么大力气,那就值得赌一把。
反正直播可能是个趋势,一时间没有收获也不算什么,我俩坚持得住。”
有心人啊……
不管是不是拍马屁,确实扎扎实实的了解过王庭娱乐,这就很难得。
不过,外界对自己的神话有点过火了,什么叫从来不错?
汪言摇摇头,感慨的笑了笑。
“其实我没有接受过任何访谈。”
“啊?!”
黄薇两口子一愣,不明白怎么会从这里展开。
汪言却没有再解释,点头表示肯定:
“直播的蓬勃发展是大趋势,电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量,拥有巨大的流量变现潜力,是个好风口,但是做起来很困难,你们要有心理准备。”
黄薇两口子是实干派,压根没听懂,满脸懵。
汪大少没有再解释的意思,直接拿出条件。
“公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务,除此之外,什么都不干涉。
你们是多年的淘宝商家,自己做主导,指挥团队选品、谈判、备货、售卖。
股份方面,给你们30%。
如果你们直播时卖自己的品牌,作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。
真要做得好,未来我可以拉阿狸进来投资,工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。
有没有问题?”
狗哥霸气十足。
身份、地位、资源太不对等,说多了没意义,条件砸下去,再画个饼,也就差不多了。
所谓的工作室30%股权,其实约等于签约主播,给30%礼物分成。
黄薇大致明白了合作内容,表现得有点纠结。
“汪总,其实我们自己也想投资一部分……”
“你们那几百万能干嘛?”
大少哑然失笑:“现在是百人团队服务三十多个主播,接下来分出高下,很可能是几十人服务一个头部主播,每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。
公司不缺钱不缺流量,缺的是有丰富电商经验的主播。
所以你们的钱不重要,重要的是你本身。
然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度,你们尚未证明自己,我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。
明白么?
我之所以愿意给你们一个工作室名额,一方面是欣赏你们的感情,另外一方面是看好你们的坚韧。
王庭内部出来的主播,至今一个工作室名额都没有,要靠成绩拼出来才行。
而你却可以直接得到服装大类,流量第二名的保证。
所以就这样,好吧?”
黄薇两口子面面相觑,艰难点头:“好……”
流量在人家手里,淘宝的资源倾斜也在人家手里,当然只能好。
不过条件其实很宽松了。
投入全是王庭娱乐出,她只要直播就能拿到30%的净利润,又不耽误卖自家衣服,算是白捡到一个机会。
硬着头皮自己去搞直播卖货,不是不可以,而是性价比太低。
越是淘宝商家,越明白流量倾斜的重要性。
店铺没有曝光就会死,直播又何尝不是如此?
所以,这就挺好了。
“那我就不和你们客气了,合同明天上午拿来,提前叫个律师准备着,细节都能谈。
签约之后我们就是一家人了,慢慢处下去,你们就会发现,人生的机会有很多,而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。”
鸡汤一洒,大饼一画,完美收尾。
黄薇夫妇十分激动:“我们相信您的人品!”
那确实,汪神的仗义,全国人民都相信。
……
小关去送夫妻二人,会议室里只剩下汪言和初新,终于有机会抻个懒腰。
啊~噫~
嘎嘣嘎嘣,舒坦!
初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子,眼含笑意,眸光闪闪亮亮。
突然开口问:“汪汪,你怎么前后的说法都不一样啊?”
“哪句?”汪言有点懵。
“你跟张大奕说不看好电商直播,又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠!”
“啊……”
汪大少哑然失笑:“和黄薇两口子讲的是真话。”
之前跟张大奕讲的,基本是敷衍。
“为什么啊?”一个问题才出口,她又忍不住继续,“场景赋能又是什么?”
闲着没事,狗哥索性一条条给她解释。
“你想啊,美妆现场涂,衣服现场换,零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多?
之前的网购,相比线下购物最大的缺陷,就是不能实际体验商品属性。
现在搞直播,主播可以亲自建立试用场景,让观众立体感受。
并且可以随时发弹幕交流,及时沟通。”
初新歪着头,又问:“那和电视购物没区别啊,电视购物一样做得到。那些不好看的企业家,讲得没问题。”
“那是因为缺网红!”
狗哥突然变得激情澎湃。
“当年女排前教练陈忠和上电视卖药,不是照样火爆?
所谓的流量变现潜力,针对的就是网红!
密子铃丫每次吃播,弹幕都铺天盖地的喊馋,喊着我也要吃。
我第一次搞大胃王比赛,沙雕网友们吃不起帝王蟹,把调汁儿的技术学了个十成十。
这就是巨大的带动效应!
而且,网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向,女主播撒个娇,土豪和舔狗疯狂撒钱。
男主播喊一嗓子:兄弟们给我冲!
粉丝团蜂拥而上。
如果大刚哥带着那群铁粉,喊的不是给我冲,而是‘给我买’呢?
如果大刚哥用个人信用背书,确定你们买的东西是全网最低价呢?
有没有可能,一部分真想要,另外一部分从众,结果真的就卖出很多?
网红有流量有粉丝,但是现在的变现方式太少了。
要礼物等于挖肉,规模放大不起来。
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卖的东西如果真便宜,那等于让利,绝对不一样。
你想想,如果规模放到足够大,那么就有资本和商家进一步谈价,继续降低购物成本,反过来又可以再次推动规模效应……
这是一个完美的闭环!
网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件,淘宝提供支付通道和退货渠道,商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。
最终粉丝买到便宜的商品,主播拿到提成,淘宝得到流量和服务费,商家完成战略目标。
结果是多方共赢。
惟有这样的商业模式,才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步!
我估摸着,未来的头部主播,一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。
王庭娱乐坐拥几十个头部主播,几百号中部主播,年销售上千亿,到纳斯达克去上市,能割多少韭菜?!”
狗子意气风发,初新目光迷醉。
她有点不敢想象那种场景,不过汪汪那么有信心,她愿意相信。
“所以,其实早在第一次大胃王吃播的时候,你就已经盘算好今天的转型了?”
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小姐姐,你当我是神仙呢?!
狗哥心里十分汗颜,在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒,最后选择了后者。
“那倒没。
我是在淘宝直播发来合作邀请之后,才开始想这个问题的。
密子她们的吃播是一个提示,我用了很长时间来思考,直播电商可不可以做、机会在哪里。
真正全盘想通,决定全力以赴,是在微博论战之后。”
那时,汪言每天都要看大量的经济学著作,思考各种各样的问题。
其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。
没有什么灵光一闪,而是厚积薄发。
渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。
从底层逻辑看,明星是网红的高级替代品,热度更高,信任度更大,更容易与大牌商家谈判。
只可惜,她们缺乏专业的团队,自身也未必能够适应得了推销工作。
否则,汪言还真就想签约几个一线流量。
可行性是有的。
《魔女》一旦票房爆炸,汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了,绝对能谈。
不过也不用急。
等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前,再放大招,兴许能多割几斤,岂不美滋滋?
初新不知道汪言在想什么,反正崇拜得像个小迷妹一样。
“我们汪汪最厉害了!饿不饿?想吃什么?姐请客!”
狗哥笑眯眯美滋滋,又开始膨胀。
要到很久以后,初新才会明白,今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。
头部主播一年才卖10亿8亿?
你跟我闹呢?!
但是不管预判如何,今天就已经勇敢迈出第一步的汪言,注定要成为新赛道上得大佬。
而且,这是不依靠外力,狗子真实不虚的自身进步。
未来可期。